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為政 > 知人
禹拜①昌言②曰：「兪③！」以咎繇言爲當，故拜受而然之。咎繇④曰：「都⑤！在知人，在安民。」歎修身親親之道，在知人。所信任，在能安民也。（卷二 尚書）
【註釋】①拜：敬受。②昌言：美言。③兪：表示應答和首肯，猶「是、對」。④咎繇：咎音「高」，gāo ㄍㄠ。繇音「搖」，yáo ㄧㄠˊ。人名。傳說為舜的臣子，中國法典的創始人。《楚辭．屈原．九章．惜誦》：「俾山川以備御兮，命咎繇使聽直。」也作「咎陶」。（生平參見附錄十三）⑤都：發語詞，無義。
【白話】禹敬受咎繇善言，說：「你說得對！」咎繇說：「啊！重要的還在於知人善任，在於讓人民安居樂業啊！」
今立中正，定九品，高下任意，榮辱在手。操人主之威福①，奪天朝之權勢。愛憎決於心，情僞由於己。公無考校②之負，私無告訴③（訴作訐）之忌，榮黨橫④越⑤，威福擅行。用心百態，求者萬端⑥，廉讓之風滅，苟且⑦之俗成。天下訩訩⑧，但爭品位，不聞推讓。流俗之過，一至於此，竊爲聖世耻之。愚心之所非者，不可以一槩論⑨，輙條列其事。夫名⑩狀⑪以當才⑫爲清，品⑬輩以得實爲平。治亂之要，不可不允⑭。清平⑮者，治化⑯之美；枉濫⑰者，亂敗之惡也。不可不察。然人才異能，備體⑱者寡，器有大小，達⑲有早晚，是以三仁⑳殊塗而同歸㉑，四子㉒異行㉓而鈞義。陳平㉔、韓信㉕，咲侮㉖於邑里㉗，而收功於帝王；屈原、伍胥㉘，不容於人主，而顯名於竹帛。是篤論㉙之所明也。（卷三十 晉書下．傳）
【註釋】①威福：語出《尚書．洪範》：「惟辟作福，惟辟作威。」孔穎達疏：「惟君作福，得專賞人也；惟君作威，得專罰人也。」原指統治者的賞罰之權，後多謂當權者妄自尊大，恃勢弄權。②考校：校音「叫」，jiào ㄐㄧㄠˋ。猶考課，即官員政績的考核。③告訴：揭發他人的隱私。訴作訐（音「節」，jié ㄐㄧㄝˊ）。④橫：hèng ㄏㄥˋ。橫暴，放縱，不講理。⑤越：不依次序超出。⑥萬端：形容方法、頭緒、形態等極多而紛繁。⑦苟且：不循禮法。⑧訩訩：訩音「凶」，xiōng ㄒㄩㄥ。喧嘩紛擾的樣子。⑨以一槩論：同「以一概論」、「一概而論」，指對問題不作具體分析，籠統地同樣看待。槩即「概」。⑩名：形容，稱說。⑪狀：指敘述人物生平行事的文字。漢以後多稱為「行狀」。⑫當才：才能與所任之事相當。⑬品：評價，衡量。⑭允：使人信服。⑮清平：清正、公平。即上文所言「名狀以當才為清，品輩以得實為平」。⑯治化：謂治理國家、教化人民。⑰枉濫：枉法恣肆。⑱備體：猶齊備、完整。⑲達：顯貴，顯達。⑳三仁：三位仁人，指殷末之微子、箕子、比干。㉑殊塗而同歸：本謂由不同途徑達到同一目的地，後以喻採用不同方法得到相同結果。㉒四子：指羲仲、羲叔、和仲、和叔，羲和氏之子，分掌春官、夏官、秋官、冬官。㉓異行：行跡不同。㉔陳平（？—西元前一七八年）：漢初陽武（今河南省陽武縣東南）人。幼嗜讀書，容貌俊美，足智多謀，事高祖屢出奇策。惠帝時，官至左丞相。卒謚獻。㉕韓信（？—西元前一九六年）：淮陰人，年輕時曾忍少年胯下之辱，後助漢高祖劉邦伐魏、舉趙、降燕、破齊，封為齊王。後徙封楚王，高祖疑其背叛，偽作雲夢之會，擒置咸陽，降封淮陰侯，終為呂后所殺。㉖咲侮：嘲笑戲弄。咲同「笑」。㉗邑里：指鄉里的人民。㉘伍胥：指伍子胥，春秋末期吳國大夫，軍事家，名員，字子胥，楚國人。㉙篤論：猶確論、確切的評論。
【白話】如今設立中正官，由他們將候選官員劃分為九個等級，等級的高低任由他們做主，士人的榮辱進退就落在他們手中。他們操控著唯君主才應有的賞罰之權，奪取了朝廷當有的權勢。評斷候選人的好壞，取決於他們一己的愛憎，考察結果的真假也由他們各人私心定奪。於公沒有被考課督責的壓力，於私沒有被人檢舉控告的顧忌，結果使得官員結黨營私，威福自專。他們各懷心計，謀求官職的方法五花八門，從而使廉直謙讓的風氣逐漸消失，不循禮法求取官職的惡俗日益形成。致使天下人紛紛攘攘，只為爭奪官品高下，竟再也聽不到推賢讓能的美事。流風民俗竟惡劣到如此地步，臣內心實以為當今聖明之世，仍存此一惡劣風氣而深感羞恥。臣心中所不以為然的，不好籠統地一概而論，於是以下分條列舉之。稱述人物以緊扣其才幹謀略之實才叫做清正，品評一個人要能夠與他的實情相符合才叫做公平。這是關係國家安定抑或混亂的關鍵，不可不公允而服人。清正、公平是治國化民的美事，枉法恣肆是亂法敗政的惡事。對此不能不明察。然而，人各有所長，德能俱全的人很少見，人的才器有大小之分，得志也早晚各異。所以微子、箕子、比干三位仁人，儘管境遇、經歷各不相同，但其賢名賢德則一。羲仲、羲叔、和仲、和叔四子的作為各不相同，然而都能體現道義精神。陳平、韓信都曾在其家鄉被人恥笑侮辱，但後來都為帝王建立了功業。屈原、伍子胥二人不被君主所容，但後來卻揚名青史。這些都是歷史允當的定論，向我們昭示識人的不易。
管仲相三月，請論百官。公曰：「諾①。」管仲曰：「升降揖讓②，進退閑習③，臣不如隰朋④，請立以爲大行⑤；闢土⑥聚粟，盡地之利，臣不如寗戚⑦，請立以爲司田⑧；平原廣牧⑨，車不結轍⑩，士不旋踵⑪，鼓之而三軍之士，視死如歸⑫，臣不如王子城父⑬，請立以爲大司馬⑭；決獄折中⑮，不殺不辜，不誣無罪，臣不如賔胥無⑯，請立以爲大理⑰；犯⑱君顏色⑲，進諫必忠，不避死亡，不撓⑳貴富，臣不如東郭牙㉑，請立以爲大諫㉒之官。此五子者，夷吾一不如，然君若欲治國彊兵，則五子者存；若欲霸王，夷吾在此。」桓公曰：「善。」（卷三十二 管子．小匡）
【註釋】①諾：表示同意、遵命的答應聲。②揖讓：揖音「衣」，yī ㄧ。賓主相見的禮儀。揖，拱手行禮。③閑習：熟習。④隰朋：隰音「習」，xí ㄒㄧˊ，姜姓，春秋時期齊國大夫，齊莊公曾孫。與管仲、鮑叔牙等輔佐齊桓公，齊國大治。曾率軍會合秦軍，安定晉國的內亂，擁立晉惠公。管仲病重時，薦他自代，與管仲同年死。⑤大行：行音「形」，xíng ㄒㄧㄥˊ。古代接待賓客的官吏。尹知章注：「大行，大使之官。」按此即《周禮．秋官》的大行人。漢稱典客，景帝時改名大行。⑥闢土：開墾土地。⑦寗戚：即「寧戚」，春秋衛人，齊大夫。長期擔任齊國大司田，為桓公主要輔佐者之一。⑧司田：此處為「大司田」。管理農務的官。⑨牧：牧地；郊外。⑩結轍：轍跡交錯。謂退車回駛。⑪旋踵：轉身。指畏避退縮。⑫視死如歸：把赴死看作如歸家一樣。形容不怕死。⑬王子城父：春秋時期琅琊人，齊國著名將領。⑭大司馬：官名。掌軍旅之事。⑮決獄折中：決獄，判決獄訟。折中，調節使適中。⑯賔胥無：亦作「賓須無」，春秋時齊國著名大夫，曾與管仲等共同輔佐齊桓公成就霸業。⑰大理：此處為「大司理」。掌刑法的官。⑱犯：觸犯；冒犯。⑲顏色：指尊嚴。⑳撓：屈服、屈曲。㉑東郭牙：春秋時期齊國著名諫臣，是桓公時的五傑之一，由管仲所推舉。㉒大諫：古代官名，掌諫諍。尹知章注：「所以諫正君。」
【白話】管仲為相三個月時，請求向桓公評議百官，桓公說：「好的。」管仲說：「升降揖讓有禮，應對進退嫻熟從容，臣不如隰朋，請立他為『大行』；開墾土地、積聚糧食，盡力開發地利，臣不如寧戚，請立他為『大司田』；在平原廣野的戰場上使戰車不亂、士卒不退，鼓聲一響而三軍將士視死如歸，臣不如王子城父，請立他為『大司馬』；決斷獄訟，調節爭端，不錯殺無辜的人，不妄誣無罪的人，臣不如賓胥無，請立他為『大司理』；敢冒犯君主龍顏，進諫必忠，不怕死，不屈從富貴，臣不如東郭牙，請立他為『大諫』之官。這五個人，臣一個也比不上。然而君上您如果想治國強兵，用這五個人就夠了；如果想成就霸王之業，則有我夷吾在此。」桓公說：「好！」
管夷吾有病，小白問之曰：「仲父之病，病矣。至於大病，則寡人惡乎屬國而可？」夷吾曰：「公誰欲歟？」小白曰：「鮑叔牙可。」曰：「不可。其爲人潔廉善士。清己而已。其於不己若者①，不比②之人。欲以己善齊物也。一聞人之過，終身不忘。不能棄瑕錄善。使之治國，上且鈎③乎君，下且逆乎民。必引君令其道不弘，道苟不弘，則逆民而不能納矣。其得罪於君，將弗久矣。」小白曰：「然則孰可？」對曰：「勿已④，則隰朋⑤可。其爲人也，愧不若黃帝，而哀不己若者。慙其道之不及聖，矜其民不以逮己，故能無棄人也。以德分人，謂之聖人；化之使合道，而不宰割。以財分人，謂之賢人。旣以與人，己愈有也。以賢臨人者，未有得人者也；求備於人，則物所不與也。以賢下人者，未有不得人者也。與物升降者，物必歸之也。其於國，有不聞也；其於家，有不見也。道行則不賴（賴作煩）聞見，故曰不瞽不聾，不能成功。勿已，則隰朋可。若有聞見，則事鍾於己，而羣生無所措手足，故遺之可，未能盡道，故僅可耳。然則管夷吾非薄鮑叔也，不得不薄；非厚隰朋也，不得不厚。厚薄之去來，弗由我。」皆天理也。（卷三十四 列子．力命）
【註釋】①不己若者：即「不若己者」；不如自己的人。②比：音「必」，bì ㄅㄧˋ。親近。③鈎：音「溝」，gōu ㄍㄡ。即鈎距。引申對人輾轉推問，究其情實。這裡含有求全責備的意思。④勿已：猶無已；不得已；無可奈何；不得不如此。《莊子．徐無鬼》：「君若勿已矣，修胸中之誠，以應天地之情而勿攖（音「嬰」，yīng ㄧㄥ，擾亂）。」⑤隰朋：隰音「習」，xí ㄒㄧˊ，姜姓，春秋時期齊國大夫，齊莊公曾孫。與管仲、鮑叔牙等輔佐齊桓公，齊國大治。曾率軍會合秦軍，安定晉國的內亂，擁立晉惠公。管仲病重時，薦他自代，與管仲同年死。
【白話】齊相管夷吾有病，齊桓公小白問他說：「仲父的病重了！萬一病勢嚴重了，治不好，我要把國政託付給誰呢？」夷吾說：「您打算交給誰呢？」小白說：「交給鮑叔牙應該可以吧！」夷吾說：「那不可以。他為人清白廉潔，是賢德的人。對於德行不如自己的人，他便不會與之交往，一聽見他人的過失便終身不忘。假如讓他管理國政，對上則求全責備於君主，對下又違逆百姓。他得罪於您的日子，大概也為時不遠了。」小白說：「那麼誰可以呢？」管仲答道：「不得已，那麼隰朋可以接任。他為人處世只慚愧自己的德才不如黃帝，而能哀憐那些不如自己的人。自己修德，以德來感化他人的人稱作聖人，以財物來濟施他人的人稱作賢人。因為自己賢能而傲氣凌人的人，從來就沒有能得人心的；自己賢能，卻能謙虛對人的人，沒有不得人心的。隰朋對於國事，不該管的不去管；對於家事，遇有能睜一隻眼閉一隻眼的，則不去詳究。不得已，那麼隰朋可以接任。但是，我管夷吾並非有意輕忽鮑叔牙，而是為顧全大局不得不如此；並非特意獨厚隰朋，而是權衡輕重不得不推舉他。當中利弊得失的取捨，實在由不得我啊！」
屈寸而伸尺①，小枉②而大直，聖人爲之。今人君之論臣也，不計其大功，總其細（細作略）行③，而求其不（不善之不作小）善，卽失賢之道也。故人有厚德，無問其小節；人有大譽，無疵④其小故。夫人情，莫不有所短，誠⑤其大略是也，雖有小過，不足以爲累⑥；誠其大略非也，閭里之行⑦，未足多⑧也。（卷三十五 文子．上義）
【註釋】①屈寸而伸尺：彎曲一寸而伸直一尺。比喻人或事物微有瑕疵。屈，彎曲。伸，伸直。②枉：彎曲。③細行：小節；小事。《尚書．周書．旅獒》：「不矜細行，終累大德。」孔傳：「輕忽小物，積害毀大，故君子慎其微。」④疵：挑剔。⑤誠：確實。⑥累：音「類」，lèi ㄌㄟˋ。妨礙、傷害。⑦閭里之行：閭音「驢」，lǘ ㄌㄩˊ。被鄉里稱譽的行為。閭里，里巷。⑧未足多：不值得稱讚。
【白話】如果彎曲一寸而能伸直一尺，小的方面可以受委屈，大的方面必須堅持正道，聖人會如此做。當今君王評論臣下，不考慮他的重要貢獻，卻抓住他的小節，而細究他的小過，這是錯失賢才的做法。因此，人有深厚的德行，就不必非議他的小瑕疵；有很高的聲望，就不必挑剔他的小毛病。人之常情，誰沒有短處？只要本質大要確實是好的，即使略有小過，也不足為礙；如果根本大要確實不好，即便稱譽鄉里，也不值得多所讚美。
當堯之時，舜為司徒①，契為司馬②，禹為司空③，后稷為田疇④，夔為樂正⑤，倕⑥為工師⑦，伯夷為秩宗⑧，皋陶為大理⑨，益掌驅禽。堯不能為一焉。堯為君，而九子者為臣，其何故也？堯知九職之事，使九子各受其事，皆勝其任以成功，堯遂乘成功（本書乘成功作成厥功）以王天下。是故知人者主道也，知事者臣道也。主道知人，臣道知事，毋亂舊法，而天下治矣。（卷四十三 說苑）
【註釋】①司徒：官名。掌管國家的土地和人民的教化。②司馬：官名。掌軍旅之事。③司空：官名。掌管工程。④田疇：田官。⑤夔為樂正：夔音「魁」，kuí ㄎㄨㄟˊ。夔，堯、舜時的樂官。樂正，古時樂官之長。⑥倕：音「垂」，chuí ㄔㄨㄟˊ。古代傳說中的巧匠名。⑦工師：古官名。上受司空領導，下為百工之長。專掌營建工程和管教百工等事。⑧秩宗：禮官。古代掌宗廟祭祀的官。⑨大理：掌刑法的官。
【白話】堯帝當政之時，舜做司徒掌管教化，契做司馬掌管軍事，禹做司空掌管工程，后稷做農官掌管耕作，夔做樂官掌管音樂，倕做工師掌管工程和管教百工，伯夷做禮官掌管宗廟祭祀，皋陶做大理掌管刑法，益掌管山澤主管驅逐禽獸。堯不能擔任其中的任何一項職務。但是堯做君主，其他九位卻做臣子，那是什麼緣故呢？堯知道這九種職務的性質和內容，讓九個人各負責一項適任的工作，九個人都能勝任而完成任務，堯於是憑藉他們的功績成就了治理天下的大業。所以知人善任是做君主之道，知情辦事是做臣子之道。為君之道要知人善用，為臣之道要知事善辦，不要亂了舊有的典章制度，天下就太平了。
自古人君莫不願得忠賢而用之也。既得之，莫不訪之於眾人也。忠於君者，豈能必利於人？苟無利於人，又何能保譽於人哉？故常願之於心，而常先①之於人也。非願之之不篤而失之也，所以定之之術非也。（卷四十七 劉廙別傳）
【註釋】①先：當是「失」的誤字。
【白話】自古以來，君主沒有不希望得到忠誠賢明之士而予以任用的。任用之後，（因懷疑其是否忠誠賢明）又沒有不派人去向眾人探訪調查的。忠誠於君主的人，豈能事事有利於他人呢？假若無利於人，又怎能在所有人面前保有好的聲譽呢？所以，君主心中常常希望得到忠賢之人，卻常常失去他們。不是君主希望得到忠賢之人心不誠而失去人才，而是判定忠賢之才的方法不對啊。
夫孝行著於家門，豈不忠恪①於在官乎？仁恕稱於九族，豈不達②於為政乎？義斷③行於鄉黨，豈不堪於事任乎？（卷二十五 魏志上）
【註釋】①恪：音「客」，kè ㄎㄜˋ。恭敬；恭謹。②達：通曉；明白。③義斷：秉公斷事。
【白話】如果一個人的孝行彰顯於家族之中，一旦為官怎麼會不忠誠恭敬呢？如果一個人的仁厚寬容在九族之中廣受讚揚，一旦為官怎麼會不善於施政呢？如果一個人能在鄉里秉公斷事，一旦為官怎麼會不勝任其職務呢？
富貴者，觀其有禮施①；貧窮者，觀其有德守②；嬖寵③者，觀其不驕奢；隱約④者，觀其不懾懼。其少者，觀其恭敬好學而能弟；其壯者，觀其潔廉務行而勝其私；其老者，觀其思慎、彊⑤其所不足而不踰⑥。父子之間，觀其慈孝；兄弟之間，觀其和友；君臣之間，觀其忠惠；鄉黨之間，觀其信誠。設⑦之以謀，以觀其智；示之以難，以觀其勇；煩之以事，以觀其治；臨之以利，以觀其不貪；濫之以樂，以觀其不荒。喜之以觀其輕，怒之以觀其重，醉之以觀其失，縱之以觀其常，遠之以觀其不貳，昵⑧之以觀其不狎。復徵⑨其言，以觀其精；曲省其行，以觀其備。此之謂觀誠。（卷八 周書）
【註釋】①施：施惠。②德守：道德操守。③嬖寵：嬖音「必」，bì ㄅㄧˋ。受君主寵愛。④隱約：困厄，儉約。⑤彊：音「搶」，qiǎng ㄑㄧㄤˇ。同「強」。勉力；勤勉。⑥踰：當作「偷」。苟且之意。⑦設：設置，安排。⑧昵：音「逆」，nì ㄋㄧˋ。同「暱」。親近；親昵。⑨徵：證明；證驗。
【白話】富貴之人，要看他是否舉止有禮而好施惠；貧窮之人，要看他是否有德行操守；備受寵幸之人，要看他是否不驕不奢；處於困厄之人，要看他是否不膽小怕事。年輕人，要看他有無恭敬好學的態度和尊重長上之心；壯年人，要看他是否廉潔務實而且能克制私欲；老年人，要看他的思惟是否謹慎，勤勉努力彌補自己的不足而不苟且度日。父子之間，看他是否慈愛或孝順；兄弟之間，看他是否和睦與友愛；君臣之間，看他是否忠義或仁愛；鄉黨之間，看他是否誠實守信。讓他施行某種謀劃，以此來觀察他的智慧；將困難擺到他面前，以此來觀察他的勇氣；派他處理煩雜的事務，以此審視他的治理能力；讓他面對某種利益，以此觀察他是否不貪；讓他沉浸於享樂的環境中，以此觀察他是否不縱欲迷亂。使他歡悅，看他是否輕佻；激他發怒，看他是否穩重；讓他喝醉，看他是否會失去恭慎的儀態；任其行事，看他是否還遵從一貫的行為準則；疏遠他，看他是否忠誠不貳；親近他，看他是否輕慢失禮。反覆地驗證他前後說過的話，看他是否有真實的學問；詳盡地察訪他的行為，看他德行是否完備。這些歸結起來就稱作「觀誠」（洞察實情）。
蓋有非常之功，必待非常之人，故馬或奔踶①而致千里，士或有負俗之累②而立功名。夫泛駕③之馬，跅弛④之士，亦在御之而已。其令州郡察吏民有茂材異等可為將相及使絕國者。（後補卷十三 漢書一）
【註釋】①奔踶：踶音「地」，dì ㄉㄧˋ。奔馳踢人。不受羈勒之馬，乘時即奔跑，立時則踢人。踶：踢。②負俗之累：因不諧於流俗而受到的譏議。負俗：與世俗不相諧。③泛駕：翻車。亦喻不受駕馭。④跅弛：跅音「拓」，tuò ㄊㄨㄛˋ。放蕩不循規矩。
【白話】（漢武帝下詔說：）大凡要建立不同尋常的功業，必須等待不同尋常的人才。所以有的馬會狂奔踢人，卻可以奔馳千里；有的士人會因與世俗不相諧而被譏論，卻能建功立名。那不受駕馭的馬，以及放蕩不羈的人，關鍵在如何使用而已。現特責成全國各州縣地方官，要留心考察推薦官民中有特殊才幹，能做將相和出使外國的人。
夫陰陽和，歲乃豐；君臣同心，化乃成也。其刺史太守以下，拜除①京師，及道出洛陽者，宜皆召見，可因博問四方，兼以觀察其人。諸上書言事，有不合者，可但報歸田里，不宜過加喜怒，以明在寬也。（卷二十二 後漢書二）
【註釋】①拜除：拜授官職。
【白話】（第五倫上疏說：）陰陽調和，就會有豐收之年；君臣同心同德，教化才能有成效啊！對刺史、太守以下的官員，任命為京官，以及從國都洛陽外派的官吏，陛下都應召見，可藉此了解四方的情況，同時觀察本人的品行能力。各位官員上書議事有不合事實的，可讓他們回歸家鄉，不應過分地以自己的喜怒而處罰，以明示施政寬厚。
咎繇曰：「都！亦①行有九德。言人性行有九德，以考察真偽，則可知也。寬而栗②，性寬宏而能莊栗也。柔而立，和柔而能立事。愿③而恭，愨愿而恭恪也。亂④而敬，亂，治也。有治而能謹敬也。擾⑤而毅，擾，順也。致果為毅也。直而溫，行正直而氣溫和也。簡⑥而廉⑦，性簡大而有廉隅也。剛而塞⑧，剛斷而實塞也。彊而義。無所屈撓，動必合義。彰厥有常⑨，吉哉。」彰，明也。吉，善也。明九德之常，以擇人而官之，則政之善也。（卷二 尚書）
【註釋】①亦：助詞，無義。②栗：莊敬、嚴肅。③愿：質樸、恭謹。④亂：治、治理。⑤擾：安撫、和順。⑥簡：簡易，不苛求小節。⑦廉：廉隅，棱角。比喻端方不苟的行為、品性。⑧塞：音「色」，sè ㄙㄜˋ。篤實。⑨常：規律、通例。這裡指道德標準。
【白話】咎繇說：「啊！人的德行有九種類型：一是秉性寬宏而不失莊敬有度；二是性格柔和而能建功立業；三是老實忠厚而又謙恭嚴肅；四是精於治事而又恭謹敬慎；五是為人柔順而能勇敢有為；六是言行正直而又態度溫和；七是性情平易而有操守；八是性格剛斷而篤實穩健；九是堅強不屈而所作所為又都能夠合乎道義。表彰符合這九種道德標準的人，天下就會吉祥！」
故論人之道：貴即觀其所舉，富即觀其所施，窮則觀其所不受，賤即觀其所不為。視其所患難，以知其勇；動以喜樂，以觀其守；委以貨財，以觀其仁；振①以恐懼，以觀其節。如此即人情②得矣。（卷三十五 文子）
【註釋】①振：通「震」。震懾。②情：實情。
【白話】所以評價人的方法是：高貴的人要看他所推舉的是什麼人，富有的人要看他所施予的是什麼人，貧窮的人要看他不接受什麼，地位低下的人要看他不做什麼。觀察他處在困難面前的舉動，來了解他勇敢的程度；用歡樂之事觸動他，來了解他的操守；把財物交給他，來考察他的仁德；用恐懼震懾他，來了解他的氣節。這樣就可以知道他的真實情況了。
凡論人，通則觀其所禮，通，達。貴則觀其所進，富則觀其所養，聽則觀其所行，養則養賢也，行則行仁也。近則觀其所好，習則觀其所言，好則好義也，言則言道也。窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。喜之以驗其守，守，情守也。樂之以驗其僻，僻，邪。怒之以驗其節，節，性。懼之以驗其特，特，獨也，雖獨不恐也。哀之以驗其仁，仁人見可哀者，則不忍之也。苦之以驗其志。八觀六驗，此賢主之所以論人也。論人必以六戚四隱。六戚，六親也。四隱，相匿，揚長蔽短也。何謂六戚？父母兄弟妻子。何謂四隱？交友故舊邑里①門廊②。內則用六戚四隱，外則以八觀六驗，人之情③偽，貪鄙羨美（羨美作美惡），無所失矣，言盡知之。此先聖王之所以知人也。（卷三十九 呂氏春秋）
【註釋】①邑里：鄉里的人民、同鄉。②門廊：左右親近的人。③情：誠、真實。
【白話】大凡衡量一個人，當他顯達時，觀察他所禮遇的是哪些人；當他榮貴時，觀察他所提拔舉薦的是什麼樣的人；當他富有時，觀察他所供養款待的是哪些人；當他受到君主聽信時，觀察他言行是否一致；當他閒居在家時，觀察他的嗜好是否正當合法；當他親近君主時，觀察他的言談是否與正道相應；當他困苦時，觀察他是否對非分之財有所不受；當他處於卑賤時，觀察他是否對非義之事有所不為。使他喜悅，考驗他能否保持操守；使他歡樂，檢驗他是否有邪念惡行；使他發怒，檢驗他能否節制心中怒氣；使他恐懼，觀察他如何獨自應對而不害怕；使他哀傷，檢驗他是否心存仁慈；使他困苦，考驗他意志是否堅強。以上八項觀察、六項檢驗，是賢主用來衡量人才的方法。衡量和評定人才還必須依照「六戚四隱」。什麼是六戚？就是父、母、兄、弟、妻和子。什麼是四隱？就是朋友、熟人、鄉鄰和親信。在內就用六戚四隱為標準，在外則用八觀六驗的方法，如此一來，為人真誠虛偽、貪婪粗鄙或善惡等品性，就能一覽無遺了。這就是古聖先王辨識人才的方法。
景公問求賢。晏子對曰：「通①則視其所舉，窮②則視其所不為，富則視其所分，貧則視其所不取。夫上難進而易退也，其次易進而易退也，其下易進而難退也。以此數物③者取人，其可乎！」（卷三十三 晏子）
【註釋】①通：顯達、亨通。②窮：特指不得志，與「達」相對。③數物：幾件事。
【白話】齊景公問求取賢才的方法。晏子回答說：「當一個人仕途亨通時，要看他所推薦的人才如何；當困窮失意時，看他不願做的事是什麼；當富有時，看他分享財物的對象是誰；當貧窮時，看他是否不取不義之財。ㄧ個上等的賢士，不貪祿位而一心向著道義，所以難於出仕而容易引退；次等的是向著祿位亦不背棄道義，所以容易出仕也容易引退；下等的是背棄道義而向著祿位，他們急於出仕卻難以引退。如果能用這樣的標準去考核選拔人才，應該就可以達到選賢舉能的目的了！」
居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣。（卷十一 史記上）
【白話】平時看他所親近的人，富裕時看他所交往或施與的人，顯達時看他所推舉的人，窮困時看他不願做的事情，貧賤時看他是否不苟取。這五點足以確定宰相的人選。
一曰，微察（無微察二字）問之以言，觀其辭。二曰，窮之以辭，以觀其變。三曰，與之間諜①，以觀其誠。四曰，明白顯問②，以觀其德。五曰，使之以財，以觀其貪（貪作廉）；六曰，試之以色，以觀其貞③；七曰，告之以難，觀其勇；八曰，醉之以酒，以觀其態。八徵皆備，則賢不肖別矣。（卷三十一 六韜）
【註釋】①間諜：祕密偵察、刺探。②顯問：謂明顯之事而故意詢問。③貞：操守堅定不移，忠貞不二。
【白話】鑑別人才有八種方法。一是向他提出問題，觀察他言辭是否條理分明；二是追問到底，觀察他的應變能力如何；三是暗中調查，觀察他是否忠誠不二；四是明確直接地提問，看他的回答是否有隱瞞或誇張之處，藉以觀察他的品德如何；五是讓他支配財物，觀察他是否廉潔；六是用女色試探，觀察他的節操如何；七是把危難的情形告訴他，觀察他是否勇敢；八是讓他喝醉酒，觀察他的酒品如何。這八種檢驗的方法都用上了，一個人的賢明或不肖就能分辨出來。
故聽言不如觀事，觀事不如觀行。聽言必審其本，觀事必挍①其實，觀行必考其跡。參三者而詳之，近少失矣。（卷四十九 傅子）
【註釋】①挍：音「教」，jiào ㄐㄧㄠˋ。通「校」。考核。
【白話】聽取言論不如觀察事情，觀察事情不如觀察行為。聽取言論必須審察其中的來源、動機，觀察事情必須驗證實際狀況，觀察行為必須考證行動留下來的效果。把這三方面綜合起來分析，比較不會出錯。
昔人知居上取士之難，故虛心而下聽；知在下相接①之易，故因②人以致人③。（卷四十九 傅子）
【註釋】①相接：交接、相交。②因：憑藉、依托。③致人：招致人才。
【白話】過去的君主知道身處高位要選拔人才的困難，所以虛心聽取下屬的意見；君主知道身處下位的人與一般人來往容易，所以憑藉他人來感召人才。
任己則有不識之蔽，聽受則有彼此之偏。所知者，以愛憎奪其平①；所不知者，以人事亂其度。（卷三十 晉書下）
【註釋】①平：平允、公正。
【白話】（評定人選等級時）依據自己的意見與好惡，就會有不能明察人才而妄斷的弊病；聽從他人之言而不認真甄別，則容易因彼此認知上的侷限而產生偏差。對認識的人，會因品評中帶有個人愛憎好惡而有失公平；對不認識的人，又會因人情關係擾亂了國家選才的制度。
子曰：「君子易事而難悅也。不責備於一人，故易事也。悅之不以道，不悅也。及其使人也，器①之。度才而官之。小人難事而易悅也。悅之雖不以道，悅也。及其使人也，求備②焉。」（卷九 論語）
【註釋】①器：量材使用。②求備：要求完備。
【白話】孔子說：「為君子做事容易，但要使他高興卻很困難。因為取悅君子而不合道理，君子是不會高興的。至於君子用人，總能適才適任。為小人做事難，但要使他高興卻很容易。因為取悅小人雖不合道理，他也會高興。至於小人用人，總是要求完美無缺。」
子曰：「鄙夫①可與事君也哉？言不可與事君。其未得之也，患得之。患得之者，患不能得之。既②得之，患失之。苟患失之，無所不至矣。」無所不至者，言邪媚無所不為。（卷九 論語）
【註釋】①鄙夫：庸俗淺陋的人。②既：已經。
【白話】孔子說：「見識淺陋又沒有學問道德的人，可以讓他事奉君主，替國家辦事嗎？當他還未得到官位利祿時，總是憂心得不到。一旦得到以後，又憂心會失掉。如果他憂心的是失掉官祿，完全不為百姓著想，那什麼壞事都幹得出來。」
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